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过去.未来

作者:龙珍娟来源: 集团中心 浏览次数: 日期:2011年3月30日 17:34
  金虎辞旧岁,玉兔迎新年,在过去的2010年,各分公司营销部在以韦总裁“管理三字经”重要思想下,在集团、中心的正确领导和指引下,在总经理及各部门的关心支持下,营销部全体人员克服金融危机、市场低迷、恶劣天气等诸多不利因素的影响,认真贯彻执行上级下达的各项营销方针政策,始终坚持以标准化管理为准绳,加强部门自身建设,脚踏实地,不断学习;同时结合企业与市场自身的特点,积极进取,取得了一定的成绩,但也存在诸多的不足。
  2010年在各分公司的共同努力下,集团全年销售管桩3031.17万米,比2009年全年同期增长63.59%,销售量创历史新高。这一切都是我们三和人员的共同努力的成果,在面对这可喜的成绩时,同时也要看到管桩的市场的广阔前景。改革开放30多年来,中国的经济在不断的飞速发展,公路、铁路、桥梁的建设从未间断,而且国家在不断加大基础设施建设的投入。房地产行业在持续升温,国家现在正在对房价进行宏观调控,但是这仍然难以控制国人的购房热情,因为这是中国13亿居民对“家”的渴望。而我们公司生产的产品就是推动中国建设的基石,是建设国家的基础。在如此好的市场机遇面前,各分公司对过去一年中运营状况进行了总结,并对来年的运营进行了新一轮的规划。
  漳州三和圆满地完成2010年任务指标,在新的一年主要是加强公司新推出的抗拔桩的推广,让市场很快接受新事物,抢占新一轮的商机。湖北三和是一家新成立的公司,它能在第一年就实现盈利,这和集团的正确领导和湖北三和员工的共同努力是密不可分的。2011年湖北省政府对管桩使用范围的规范,政府新出台了一系列的新政策可能都不利于管桩行业的发展,但是我们湖北三和的员工还是信心满满,力争在新的一年再创销售新高。长沙三和在2010的第三季开始实现盈利,这是一个良好的转折,这证明了没有我们三和攻占不下的市场。新的一年长沙三和将加快标准化营销进程,用新的制度带动新的企业共同发展与壮大。山西三和因周边地质原因导致市场是有限的,但山西三和员工的激情是无限的,在新一年我们山西三和的领导们遵从一切从实际出发的原则,对市场做了重新的规划,在如何加大管桩在山西市场的推广做了详细的规划,并在山西建立战略同盟。南京三和在2010年,遭遇了持续的高温天气,也遭遇了南京7.28爆炸事件的影响,造成全市所有在建工地都停工进行安全大整顿,许多开工手续不齐全的工地都不能够施工,以及8月底政府对于节能减排控制力度的加大,对高耗能企业进行了长时间限电,持续20多天的停电对我南北两厂的生产和销售影响巨大;并且经受了11-12月份的原材料大幅涨价风暴,采购与生产成本的节节攀升,对南京的市场销售策略和盈利计划产生不好的影响。但是我们南京三和的员工在集团中心和公司领导的领导下,克服重重困难,仍然在年底交出了一份满意的答卷。我们南京三和不会就此满足,仍会继续努力开创新高。江苏三和脱离南京三和开始独立运营,江苏三和的员工们有信心能让江苏跟原来的南京三和一样,甚至比南京三和更好。苏州三和2010年是丰收的一年,基本各项指标都是超额完成,为什么会取得这么好的业绩?苏州三和的员工把这归功于对市场动态的良好把握。只有什么都走在对手的前面,才能是市场的主宰者。同时新的一年苏州三和将会把自己的优势更加发扬壮大,继续积极地开拓市场。广东三和在2010年投入了8条生产线,到年底还是很难面对火爆市场的需求,常常出现供桩困难的局面,这是我们三和员工的烦恼也是我们三和员工的幸福。广东三和就标准化营销推行进行了深入地了解,并以新办事处作为试点,取得了可喜的业绩。
  当然我们在2010年的经营中遇到了各种困难,货款迟迟收不回,内部员工分工不明确,内部管理混乱,客诉不能及时处理等。但这一切都不能止住我们三和集团前进的步伐,出现问题我们解决问题,未出现问题我们防范于未然。
  新的一年已经到来了,在这个机遇与挑战并存的时期,我们三和全体员工一定坚持贯彻落实集团的经营方针,加快营销标准化的建成,完善信息渠道的建设。同时会圆满地完成集团给我们下达的任务,给集团交上一份满意的答卷。

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