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同行联盟、合作共赢

作者:燕慧慧来源:山西三和 浏览次数: 日期:2011年3月30日 17:47
  ——山西省管桩行业联席会
  2010年12月26日下午2:00,山西省管桩行业联席会在山西三和管桩有限公司胜利召开,参会单位有山西建华美锦管桩有限公司、山西三和管桩有限公司、山西九磐管桩有限公司、太原市业臻新型建材有限公司、山西盛畅达建材有限公司、山西鼎立嘉管桩有限公司等六家公司。
  召开本次会议主要目的是解决当前山西省内各大管桩厂面临的共性问题即市场推广,尤其是在行业设计院和民用设计院推广方面所面临的问题。与会各方本着友好合作、共同发展的意向就上述问题提出了自己的意见和见解。
  山西建华美锦管桩有限公司的代表提出:针对山西市场的特殊性,同行业要携起手来共同开发市场,尤其是在市场推广这方面,大家要共同努力,将市场做大做强。
  太原市业臻新型建材有限公司代表提出:根据客户群体的不同可以将市场分为中、高、低三个层面:高端市场主要客户群体是设计院、行业主管;中端市场的主要客户群体是开发商、建筑公司;低端市场的主要客户群体施工队。在当前产能大于需求的市场背景下,应采取走高端市场的营销策略,同行业要联合起来从设计院入手共同开发市场,具体方法是:同行业要联合起来针对如何做好设计院和行业主管的工作制定一套合理的政策,并相互监督落实,将高端市场做大做强。
  山西鼎立嘉管桩有限公司的代表提出:当前山西省正面临着经济转型,这一政策对管桩行业是有利的,我们要抓住这一机遇以求快速发展,而眼前最重要的是打开高端市场,扩大市场影响力,提高客户对管桩的认知度,让更多的设计院、行业主管认可管桩这一新型的建材产品。
  在听取了各大管桩厂提出的意见之后,山西三和管桩有限公司代表提出:要想将市场推广的工作做好,要从以下五个方面入手:
  1.技术层面:针对山西市场的特点,各管桩厂要齐心协力,本着资源共享、合作共赢的意向,合力拟定一个方案,并将其用来培训业务员,以弥补全体业务员在技术知识方面的欠缺,为后续的行业推广工作打下坚实的基础。
  2.市场推广部的管理:针对当前山西市场上各大管桩厂在市场推广部管理方面水平的差异,要想利用现有的资源做好市场推广的工作,须将整个行业的市场推广部整合起来运作,根据各公司的实际情况,合理调配资源,以达到以强带弱,共同进步,共同发展的目的。
  3.在行业设计院、民用设计院、政府方面的推广工作上,针对山西市场的特点,各管桩厂要合力找到突破点,从突破点入手,制定一套合理可行的政策制度,分工协作,并相互监督将具体的政策制度落到实处。
  会议最后,由山西三和管桩有限公司代表提出:关于市场推广采取开展行业推广会的方式举行,在年前或年后举办一次行业新春答谢会或推广会。参会各方对此纷纷表示赞同,并就推广会的组办方、范围、层次、时间、场次等方面的问题达成了共识。
  另外,本次会议上各位领导还听取了来自基层业务员---山西三和管桩有限公司骨干业务员的声音,并对基层业务员提出的相关问题进行了解答,也提供了给予广大业务骨干学习的机会。
  通过召开本次山西管桩行业联席会,山西省各大管桩厂就行业推广方面取得了一致意见,这为今后山西的市场推广做了一个良好的开端,也使得山西省各大管桩厂之间更加团结友好,给整个行业带来了生机和活力。团结就是力量,相信通过整个管桩行业的齐心协力、共同努力,山西省明年的市场将会进一步扩大,来年将会迎来丰收的一年。

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